“这两天都在忙着给意向客户报价、核对订单数量、确认工厂排期，一堆事情在等着我……”5月10日，2025“义博会”海外首展在印尼雅加达国际会展中心JIEXPO落下帷幕，金华义乌市洛宸工艺品有限公司负责人何俊来不及休息就匆匆赶回国。“这次我对接了上百位意向客户，要趁热打铁，赶紧锁住意向订单。”何俊说。

     据了解，2025“义博会”海外展—印尼站于5月8日开幕，展会为期三天，展位150个，展览规模5000余平方米，参展产品涵盖日用消费品、五金、电子电器、饰品及配件、化妆品、工艺礼品等领域。

     参展的企业中，来自义乌的企业共117家，当中既有常年外出参展的熟面孔，也有满怀期待的出海新人。“印尼是一个非常有潜力的市场，所以出发时我特意准备了很多新品，想借此开发更多新客户。”王子在义乌经营节庆用品生意，这次的参展效果让他直呼超出预期。

     展会期间，来到王子展位洽谈的客户络绎不绝，用他的话说，“根本来不及接待”。此前，王子也一直和印尼的客户有长期合作，但令他意想不到的是，仍然有不少客户对义乌市场知之甚少。“在交流中发现很多客户以往主要在本地采购，通过展会看到我们的产品后，对义乌市场上价廉物美的小商品非常感兴趣。这就是我们开拓市场的机遇。”王子说。

     在现场忙得不可开交的还有何俊。他在义乌市场经营圣诞用品生意十余年，产品主要销往欧美、南美、中亚等地区，以及俄罗斯、墨西哥等国。在他的客户名单中，来自东南亚国家的不算多，但这次展会的客流量让他应接不暇。

     何俊也带了不少新品，现场的反响给了他很大的信心。何俊带回了厚厚一叠意向客户资料，回到义乌来不及休息就开始整理订单详情，目前已有一名新客户确定了上百万元的订单。

     据了解，这名客户此前也曾来义乌采购，所以对来自义乌的何俊有着天然的信任感。经过详细的对接，他对何俊的产品品质、工艺、价格等比较满意，所以非常爽快就下单了。

     “我们的产品在欧美、南美等市场已经开发得比较成熟，东南亚相对来说还需要加大推广。印尼是东盟最大经济体，是我们出海东南亚的首选之地。”何俊说。

     义乌海关数据显示，2025年一季度，义乌对印度尼西亚出口26.2亿元，同比增长6.6%。持续向好的贸易趋势也在参展成效中得到了佐证：据初步统计，展会期间采购商达2.1万人次，义乌展团收获意向客户4000余位，意向订单千余笔，意向订单额5000余万元，现场成交订单236笔，现场成交额890余万元。

     不管国际形势如何变化，走出去迎接新机遇成为义乌企业的共识，而展会就是他们见客户、接订单、考察市场的一个窗口。接下来，义乌还将在墨西哥首都墨西哥城、乌兹别克斯坦首都塔什干、韩国首都首尔以及巴基斯坦卡拉奇举办2025“义博会”海外展，不断放大义乌小商品在全球贸易中的竞争力。

     当前，何俊的工厂订单已经排到了9月。即便如此，他仍然忙着接订单、拓市场，“单子不嫌多嘛，只有走出去才能打开新天地。”

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